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未来企业创新，应从边缘地带开始
滨州日报/滨州网 记者 田政 通讯员 王梅
编者按
在不断升级的新经济革命浪潮中，企业该如何借助互联网力量，实现更健康更快捷发展，企业家又如何借此赚得资本利润，已成为时代命题。近日，“2017中国企业互联网+投融资高峰论坛”在滨州经济技术开发区华翔创业大厦举行。该论坛致力于全景展示新常态下的互联网思维，推动互联网资本力量与企业管理实践融合，为滨州企业发展凝聚新动力，为企业崛起注入新思考、新灵感，探寻创新基因，把脉企业未来，推动滨州大众创业、万众创新。
本次论坛通过主题演讲、互动沟通、投融资对接、项目路演、案例解析五大模块，围绕“互联网+”商业模式、多层次资本展开深入探讨。本报特整理出天使投资人、中企财智通合伙人、博达惠恩董事长、混合实验室创办人段博惠在《互联网下半场的传统企业转型》讲座中的观点，分上中下三部分刊发，以飨读者。
“2012年开始互联网热潮时，很多企业开始谈传统企业的互联网转型，但直到2014年，一万多位企业家几乎没有一位转型成功，许多企业交了千万元、上亿元的转型“学费”，却没有达到想要的成果。”段博惠用此解释为什么自己讲座的题目会定为“互联网下半场”，并由此阐释传统企业转型的理论支撑又在哪里。
段博惠指出，所谓的企业成长其实就是认知生存。而他要解决的第一个问题，就是企业家的认知升级。对此，他提出了三个关键词：互联网、企业和转型路径。
在互联网转型中，传统企业家需要打开认知
互联网是什么？段博惠提出：互联网天然带有媒体属性，意味着你在互联网上得到的所有咨询，都是有人有意而为之。所谓互联网专业度，不在于做得好还是不好，而在于是否被宣传和曝光，这就是真实的互联网。
今天的互联网把世界分成了两个世界：现实世界和虚拟世界。“今天大概有7亿人，每天上网时间超过四小时，意味着有一部分人大量时间生活在虚拟世界，也意味着人类迎来了从现实世界向虚拟世界的新迁徙，这时再将互联网当做一种工具，已经很low了。”段博惠说：“在现实世界和虚拟世界中赚钱的方式也不一样，在虚拟世界里面赚钱不再靠实物资本，我们可能需要抓取大众的注意力才能赚到钱。”
抓取注意力才能赚钱的背后逻辑是什么？就是意识决定行动。段博惠解释，可以先尝试左右人们的意识，在意识空间胜出，这往往可以用非常低的成本达到；如果你可以让一个人在互联网上坚信你的产品是好的，那在现实空间里它必然是会被抢购的产品。
在现实世界中让客户觉得好的产品，需要原材料、设计研发、生产制造、销售、服务各方面的完善。但在虚拟世界里，消费者是如何购买产品的？只是输入一个关键词，在跳出的众多产品中点选了一个，而之所以点那一个，可能仅仅是因为图片好看而已。在互联网销售中，一张图片的营销能占整个营销成本的30%到50%，这就是为什么很多营销商会为了一张图片要跑到国外去拍照的原因。但对于很多传统企业家来说，他们很少能想到一张图片的营销能力会有这么大，由此也说明传统企业家需要打开认知。
而为什么说互联网天然具备媒体属性？段博惠提出，在2014年，真正和互联网打交道的是高晓松、吴晓波、罗振宇等媒体人。因为媒体人知道如何制造内容、与读者建立连接，懂得如何把读者变成用户，把用户变成粉丝。而没有媒体经营的传统企业，则通过聘请媒体人进行运营的方式，抢占吸引力和注意力。所以说，如果对互联网的媒体属性没有认识，就会白白“交学费”而得不到收益。
“互联网下半场”的本质，是利用大数据驱动做优质产品
当前，我们该如何理解互联网？段博惠说，门户、电商、APP已成为传统互联网运营模式，机会已经不多；O2O目前也在被重新思考是否会成功；智能硬件领域中，能跳出来的公司少之又少；共享经济中，如果没有在单个品类中达到垄断，也非常难赚钱；流量经济的背后是资本，当创业项目需要流量时，项目已经不会被投资。
“对于互联网上半场中的概念，企业家必须具备以上的基本认知。”段博惠说。那么互联网“下半场”的机会在哪里？段博惠提出，机会存在于消费升级、“传统企业+互联网”和人工智能。
第一是消费升级，目前我国的国民收入在稳步增长，未来私人消费大概能达到两万亿美金，未来消费升级中的80%来自富裕阶层。富裕阶层的消费会选择性价比最高的，所以消费升级是未来两三年的“风口”。
第二是“传统企业+互联网”。互联网这几年增速很快，互联网用户增加了30倍，互联网经济增长是GDP增速的6.9倍。但是互联网所改变的数字、娱乐、通讯等只占到GDP的7%，还有90%的经济是没有被互联网影响的。现在，阿里巴巴提出了新制造、新零售；京东要做百万家便利店，这些互联网上的优质企业，都要利用其社群优势重新扫荡传统企业，所以要重新思考“互联网下半场”的本质是什么，要学习互联网企业的先进打法，利用大数据驱动做优质产品。
“互联网上半场的本质，是数字用户红利期的低成本用户获取，而互联网下半场的本质，则是大数据智能驱动下的优质产品。”段博惠总结说。
未来企业创新，应从边缘地带开始
在介绍完互联网可能的变化和具有媒体基本属性后，段博惠开始讲解第二个关键词：企业认知。他用西少爷肉夹馍案例，介绍未来企业创新，应从边缘地带开始。
西少爷肉夹馍，由四个刚毕业的大学生创立。他们用四个月时间买了5千斤面粉研究肉夹馍的做法。因为没钱，他们租了间10平方米的小店卖肉夹馍，100天时间卖了20万个肉夹馍。在开业的第16天，段博惠团队给这个项目估值4千万元。在西少爷运营9个月后，著名的投资女皇给此项目估值3亿元。现在很多企业，做了很多年，也没办法将企业做到4千万元，更别说3亿元了。
由此，段博惠反问，如果你创业，会去做肉夹馍吗？
为什么创业者会选择做这些项目？段博惠解释，因为他们刚毕业，没有社会资源、资金、技术，只有情怀、理想、热情，他们只能从看起来不太靠谱、利润模式也没有被证明、产品不成形的地方切入。但是互联网的属性可以类聚一群人，随着不断的聚集，形成大的群体，然后反扑到主流市场。所以说，好的创新都从边缘地带开始。年轻人信奉的教条是简单粗暴直接有效，很多投资人喜欢年轻人，因为年轻人没有束缚，没有所谓的规则，他们的想象直指价值，而有太多企业被条条框框束缚，影响了创新，这是最大问题。
编者按
在不断升级的新经济革命浪潮中，企业该如何借助互联网力量，实现更健康更快捷发展，企业家又如何借此赚得资本利润，已成为时代命题。近日，“2017中国企业互联网+投融资高峰论坛”在滨州经济技术开发区华翔创业大厦举行。该论坛致力于全景展示新常态下的互联网思维，推动互联网资本力量与企业管理实践融合，为滨州企业发展凝聚新动力，为企业崛起注入新思考、新灵感，探寻创新基因，把脉企业未来，推动滨州大众创业、万众创新。
本次论坛通过主题演讲、互动沟通、投融资对接、项目路演、案例解析五大模块，围绕“互联网+”商业模式、多层次资本展开深入探讨。本报特整理出天使投资人、中企财智通合伙人、博达惠恩董事长、混合实验室创办人段博惠在《互联网下半场的传统企业转型》讲座中的观点，分上中下三部分刊发，以飨读者。
“2012年开始互联网热潮时，很多企业开始谈传统企业的互联网转型，但直到2014年，一万多位企业家几乎没有一位转型成功，许多企业交了千万元、上亿元的转型“学费”，却没有达到想要的成果。”段博惠用此解释为什么自己讲座的题目会定为“互联网下半场”，并由此阐释传统企业转型的理论支撑又在哪里。
段博惠指出，所谓的企业成长其实就是认知生存。而他要解决的第一个问题，就是企业家的认知升级。对此，他提出了三个关键词：互联网、企业和转型路径。
在互联网转型中，传统企业家需要打开认知
互联网是什么？段博惠提出：互联网天然带有媒体属性，意味着你在互联网上得到的所有咨询，都是有人有意而为之。所谓互联网专业度，不在于做得好还是不好，而在于是否被宣传和曝光，这就是真实的互联网。
今天的互联网把世界分成了两个世界：现实世界和虚拟世界。“今天大概有7亿人，每天上网时间超过四小时，意味着有一部分人大量时间生活在虚拟世界，也意味着人类迎来了从现实世界向虚拟世界的新迁徙，这时再将互联网当做一种工具，已经很low了。”段博惠说：“在现实世界和虚拟世界中赚钱的方式也不一样，在虚拟世界里面赚钱不再靠实物资本，我们可能需要抓取大众的注意力才能赚到钱。”
抓取注意力才能赚钱的背后逻辑是什么？就是意识决定行动。段博惠解释，可以先尝试左右人们的意识，在意识空间胜出，这往往可以用非常低的成本达到；如果你可以让一个人在互联网上坚信你的产品是好的，那在现实空间里它必然是会被抢购的产品。
在现实世界中让客户觉得好的产品，需要原材料、设计研发、生产制造、销售、服务各方面的完善。但在虚拟世界里，消费者是如何购买产品的？只是输入一个关键词，在跳出的众多产品中点选了一个，而之所以点那一个，可能仅仅是因为图片好看而已。在互联网销售中，一张图片的营销能占整个营销成本的30%到50%，这就是为什么很多营销商会为了一张图片要跑到国外去拍照的原因。但对于很多传统企业家来说，他们很少能想到一张图片的营销能力会有这么大，由此也说明传统企业家需要打开认知。
而为什么说互联网天然具备媒体属性？段博惠提出，在2014年，真正和互联网打交道的是高晓松、吴晓波、罗振宇等媒体人。因为媒体人知道如何制造内容、与读者建立连接，懂得如何把读者变成用户，把用户变成粉丝。而没有媒体经营的传统企业，则通过聘请媒体人进行运营的方式，抢占吸引力和注意力。所以说，如果对互联网的媒体属性没有认识，就会白白“交学费”而得不到收益。
“互联网下半场”的本质，是利用大数据驱动做优质产品
当前，我们该如何理解互联网？段博惠说，门户、电商、APP已成为传统互联网运营模式，机会已经不多；O2O目前也在被重新思考是否会成功；智能硬件领域中，能跳出来的公司少之又少；共享经济中，如果没有在单个品类中达到垄断，也非常难赚钱；流量经济的背后是资本，当创业项目需要流量时，项目已经不会被投资。
“对于互联网上半场中的概念，企业家必须具备以上的基本认知。”段博惠说。那么互联网“下半场”的机会在哪里？段博惠提出，机会存在于消费升级、“传统企业+互联网”和人工智能。
第一是消费升级，目前我国的国民收入在稳步增长，未来私人消费大概能达到两万亿美金，未来消费升级中的80%来自富裕阶层。富裕阶层的消费会选择性价比最高的，所以消费升级是未来两三年的“风口”。
第二是“传统企业+互联网”。互联网这几年增速很快，互联网用户增加了30倍，互联网经济增长是GDP增速的6.9倍。但是互联网所改变的数字、娱乐、通讯等只占到GDP的7%，还有90%的经济是没有被互联网影响的。现在，阿里巴巴提出了新制造、新零售；京东要做百万家便利店，这些互联网上的优质企业，都要利用其社群优势重新扫荡传统企业，所以要重新思考“互联网下半场”的本质是什么，要学习互联网企业的先进打法，利用大数据驱动做优质产品。
“互联网上半场的本质，是数字用户红利期的低成本用户获取，而互联网下半场的本质，则是大数据智能驱动下的优质产品。”段博惠总结说。
未来企业创新，应从边缘地带开始
在介绍完互联网可能的变化和具有媒体基本属性后，段博惠开始讲解第二个关键词：企业认知。他用西少爷肉夹馍案例，介绍未来企业创新，应从边缘地带开始。
西少爷肉夹馍，由四个刚毕业的大学生创立。他们用四个月时间买了5千斤面粉研究肉夹馍的做法。因为没钱，他们租了间10平方米的小店卖肉夹馍，100天时间卖了20万个肉夹馍。在开业的第16天，段博惠团队给这个项目估值4千万元。在西少爷运营9个月后，著名的投资女皇给此项目估值3亿元。现在很多企业，做了很多年，也没办法将企业做到4千万元，更别说3亿元了。
由此，段博惠反问，如果你创业，会去做肉夹馍吗？
为什么创业者会选择做这些项目？段博惠解释，因为他们刚毕业，没有社会资源、资金、技术，只有情怀、理想、热情，他们只能从看起来不太靠谱、利润模式也没有被证明、产品不成形的地方切入。但是互联网的属性可以类聚一群人，随着不断的聚集，形成大的群体，然后反扑到主流市场。所以说，好的创新都从边缘地带开始。年轻人信奉的教条是简单粗暴直接有效，很多投资人喜欢年轻人，因为年轻人没有束缚，没有所谓的规则，他们的想象直指价值，而有太多企业被条条框框束缚，影响了创新，这是最大问题。