红豆集团用10年时间在全国铺设了3000家直营店，完成了体量和影响力的积累。

滨州日报/滨州网记者任宵张丹
　　从晋江到无锡，从利郎到红豆，本次南下考察特意安排了两个传统纺织服装业转型升级的典型代表。三天时间，行程3000多公里，对于魏桥纺织的领军人，同时又是滨州纺织行业协会会长的张红霞来说，是一次难得的静下心来观察思考的机会。她的笔记本上记录的是感慨，心里勾勒的是以魏桥纺织为龙头的滨州纺织服装业的蜕变进阶之路。
　　代表团首站定在福建晋江，这不是张红霞第一次到晋江，但之前每次都是因公匆匆而来匆匆离开。
　　让记者意想不到的是，魏桥纺织与千里之外的晋江在上世纪90年代就早早结缘。1996年，魏桥纺织设立福建办事处，地点就在晋江，房卫兵就是第一批被派到晋江开拓市场的先头兵。
　　7月22日晚，代表团抵达晋江后，记者第一次见到房卫兵，他高高瘦瘦，身着休闲装显得很精神，跟记者打招呼时带着点闽南腔，毕竟已经在这里生活工作了23年。但一见到老板张红霞，他无缝衔接到地道的邹平话上。从房卫兵口中得知，魏桥纺织的棉布在晋江销售得很好，最高峰时年营收总额达到30亿元。
　　房卫兵亲历了魏桥纺织在晋江市场的成长，也目睹了晋江本地利郎、柒牌、劲霸、七匹狼等品牌的发展壮大。在已经成为半个晋江人的房卫兵看来，晋江人在服装业的成功不是偶然的。“他们太能拼了，而且胆子都很大，不怕输，这些品牌的缔造者之前大多是小作坊主，但即使做小作坊他们也一定要做成全国最好的。”房卫兵说，“他们永不满足，你做得好，我要比你做得更好。”
　　张红霞认为，与晋江比，滨州在纺织服装产业中有巨大的上游优势，而且已经形成了产业集群，但不能回避的是下游太弱，零售市场的运作和品牌的打造与晋江有巨大差距。她将其中关键原因归结为人才短缺。她分析，品牌打造和市场运作不是靠钱砸出来的，而是要有能人，这对于传统纺织企业来说是个陌生领域。“在刚刚过去的全省招商引资招才引智会议后，我们向政府提出了请求，希望能招募一位运营专家，帮我们打响品牌。”她说。
　　目前，魏桥纺织旗下的向尚运动是重点扶植的品牌，去年营收3000万元，与知名体育品牌还有巨大差距。张红霞并不气馁，她说，毕竟向尚刚刚起步两年，先趟趟路、试试水。2017年的北京时装周上，向尚运动的走秀反响很好，专家高度评价其设计的时尚感。今年，张红霞给设计团队提出了更高要求，力求再一次惊艳亮相北京时装周。
　　此次南下之行，张红霞求知若渴，动力十足，她挤时间约见了柒牌男装常务副总裁洪炳文，后者也毫无保留，将柒牌的成功之道倾囊相授，两位纺织服装业巨轮的掌舵者，一南一北，相谈甚欢。
　　在无锡红豆集团，董事局主席兼CEO周海江握着张红霞的手说，滨州的纺织行业很厉害，魏桥纺织享誉全世界。没错，在纺织行业，魏桥的名号就像它的体量一样大。两位老总寒暄，周海江羡慕张红霞上游的优势，张红霞羡慕周海江品牌的影响。
　　结束红豆集团的考察，此次南下取经的行程接近尾声。在返程的火车站候车大厅，张红霞感慨万千。她对记者说，红豆集团很多方面值得尊敬、值得学习。他们用了10年时间在全国铺设了3000家直营店，用相当长的周期完成了体量和影响力的积累，这是个痛苦的过程，但红豆坚持了下来，并取得了成功。现在，红豆又瞄准海外市场，承接大量制服订单。
　　一个上游，一个下游，两艘业内巨轮，如果打通合作会爆发出什么样的创造力？离开无锡时，张红霞接到消息，红豆集团将近期派专人赴滨州考察，寻求合作机会，这是这次南下的巨大收获。
　　候车厅内，张红霞打破沉默，她脑子里蹦出一个大胆的想法——如果滨州筹建纺织工业园区，可以将滨州几家大型纺织企业引入，他们就做自己专业的事，供给最优质的布料。同时招引像红豆、劲霸、利郎这样品牌影响力大的企业进来，他们负责做好品牌打造和市场拓展，双方各施所长，各持一部分股份。政府需要做的，就是鼓励发展印染和缝制，用之连接起上游的纺织业和下游的品牌成衣制造，一个全产业链就形成了。
　　张红霞说：“传统产业的转型升级需要一个过程，我们也要不断主动探索。这次的南下学习确实为我打开了思路，不虚此行。”
　　滨州党政代表团的南方“取经之旅”结束了，但解放思想、锐意改革，担当作为、追求高质量发展的步伐不能停滞。今后，代表团团员们将带着南下求取的真经投入到工作中去。我们面临诸多挑战，但同时将迎来很多机遇。我们与南方有差距，但只要正视差距，怀揣着努力为人民群众谋幸福的理想信念，积极寻求破解滨州发展难题之道，实现赶超又有何难？
　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！