滨州浙江商会会长李小得。（张丹摄影）

　　滨州日报/滨州网 记者 周昆
　 雷军说，“站在风口，猪都能飞起来。”话糙理不糙，无非是对“形势比人强”更世俗化的注解——识时务者，更容易成为俊杰。
　　浙商，靠什么贴上成功、财富的标签，续写晋商、徽商的传奇，一跃成为为今天中国最有影响力的商帮？勤奋、敢闯、头脑灵活，这些都是基本条件。在这个被技术革命推动加速度飞奔的时代，对趋势的敏锐嗅觉，对“风口”的孜孜以求，似乎是愈加关键的因素。
　　从眼镜到服装鞋帽，从通讯设备到房地产开发，从生物科技到智慧城市，看似风马牛不相及，却有一个共同之处——在改革开放40年历程不同时期、不同节点，它们都或大或小扮演着“风口”的角色。
　　从挑着眼镜担子在老北镇走街串巷的浙江小贩，到滨州、北京、合肥、上海倏忽往来的浙江商人，李小得就是在这些行业间一次又一次奋力跳跃，为自己的商业版图开疆拓土。
　　不错，审视滨州浙江商会会长李小得30年的创业历史，会有眼花缭乱的感觉。确实，身形闪转腾挪，脚步跳脱灵动，与变幻莫测的商业气候鱼水相得，他伴着《看我七十二变》的节拍翩迁起舞，抒写了一个浙江商人从草根到大树的传奇。
　　透过跳动的舞步，我们可以品味草根创业的酸甜苦辣，可以品味商场杀伐背后的友情亲情，应该也可以勾勒出一个浙江商人的简笔肖像。
　　文化·基因
　　与绝大多数走南闯北、白手起家的浙江商人不同，李小得原本有机会过另一种安安稳稳的生活。“说心里话，在朋友中我的家庭条件还是比较好的。1987年高中毕业后，家里帮我在当地水产公司安排了工作。可是第二年我就辞职下海了。同学朋友几乎都出去做生意，四海闯荡，我太羡慕他们了。”
　　对于一个台州人来说，这个抉择完全可以理解。台州，是浙江“七山一水两分田”的缩影。土地少、自然资源少，先天的不足，让台州领改革开放风气之先，成为中国民营经济最活跃的城市。在李小得的青葱岁月，在家搞加工，外出搞推销就是台州人谋生的常态。虽然企业个头小，做的产品小，但他们的格局已经放眼全国。
　　“台州是重要的眼镜生产基地，产量占到全国的40%—50%。我的朋友们在全国各地做眼镜生意，有一些资源，也让我对这个行当有一定的了解。”机缘巧合，李小得挑上眼镜担子一路向北，来到滨州。“决定留在滨州，主要是因为这里的人实在——我在这里交往的朋友、合作的伙伴，都特别讲信誉，特别好相处。”
　　“那个时候太阳镜还不流行，主要卖老花镜、近视镜，还有变色镜。大家也不太讲究，看好款式挨个试，哪副合适就买哪副。”大概有半年，李小得要么是挑着担子走街串巷，要么在老汽车站摆摊。“后来我发现，黄河二路上的百货商场没有眼镜业务，就找他们的负责人商量，在商场一楼租了三节柜台。”1988年下半年，李小得由行商转作坐贾，对事业的要求也随之提升。“我专门去天津的眼科医院培训了两个月，添置了验光箱等设备，具备了验光配镜的能力。”
　　那时候滨州的眼镜店还别无分号，加上南方货特有的物美价廉，李小得的生意顺风顺水。“柜台很快增加到5节。1993年5月，我正式注册了大明眼镜有限公司。2000年公司搬到百货大楼，一直经营到现在。”
　　就在1993年，李小得开始了向服装、钟表领域的第一次跨越。“你记不记得滨州曾经流行过红蜻蜓、富贵鸟这些高档皮鞋品牌？我就是滨州的总代理。”李小得嘴角上翘，双眼眯起。上世纪九十年代，滨州人腰包渐鼓，眼界初开，带动了服装鞋帽市场的红火。“我在百货大楼、百货商场都开设了品牌专柜。那时候生意真的好做，遇到礼拜天，一个服务员常常要同时服务五六个顾客，一天可以售出五六十双皮鞋……”
　　显然，那个特定年代下的火热市场，留给李小得一段美好的回忆。或许，这一次闻风而动的案例，也奠定了李小得经营风格的灵动基调——绝不抱残守缺，永远把事业之舟向青草更青处漫溯，在星辉斑斓里放歌。
　　朋友·机遇
　　几乎就在眼镜、皮鞋生意风生水起的同时，李小得又把脚迈向了一个全新的领域，挖到了事业的“第一桶金”。“1994年，我家乡的朋友找到我，希望我帮助他在滨州开展通讯设备业务。”“浙江的通讯器材业很发达，上海、杭州、南京这些大城市旧设备维修处理、新设备销售安装等业务，很多都是我们老乡在做。”“我们在老家挂靠了一家公司，与滨州当地的邮电局联系业务，主要做无线基站设备销售和安装。”
　　市场越做越大，1997年，李小得在北京注册了公司，决定面向全国发展。“当时移动通讯刚好由模拟信号向数字信号转轨，设备需求量特别大。1999年是生意最好的一年，我们的业务基本‘垄断’了山东、河北、安徽、湖南四个省，市场占有率超过90%。”
　　这是李小得事业的第一次辉煌。他更大的收获，是更新了自己的朋友圈。独在异乡为异客，在北京发展的浙江老乡每个月都聚会几次。“2001年，我们成立了北京浙江企业商会，遇到事情大家彼此有个照应。那个时候马云事业也是刚刚起步，我俩都是商会的常务副会长。”李小得指着墙上的一幅照片说：“这一排十几个人，除了我，现在每个人身家至少都是几十个亿。”那大概是商会的某次聚会，一群今天耳熟能详的商界精英雄姿英发。马云在李小得的身侧，还没有站在C位。
　　2005年初，李小得难逃窠臼，终于投身如火如荼的房地产领域。“刚开始是跟几个朋友做，小股东。2010年我注册了自己的公司，正式把重心向房地产领域倾斜。第一个项目，就是中央公园。”“现在重点做的项目，是联合9个股东在河北廊坊永清县开发的浙商新城。这个项目占地3万亩，计划投资300亿元。因为北京市计划把所有的物流市场全部迁出五环，浙商新城最初的设想就是承接这些物流市场，同时立足地处京津都市1小时交通圈之内的区位优势，打造一座集服装产业、旅游休闲、国际会议、生活商贸于一体的京津生态卫星城。”“项目目前已经开发10600亩，后续开发还得持续一段时间。因为有专业团队运作，我也抽得出精力做其他的事情。”
　　其他的事情，是与上海华宿电气合作试水智慧城市。李小得当然不会错过信息技术这个风口。“华宿电气拥有智慧用电安全创新的核心技术，是国内这个领域第一家上市公司，董事长是我十几年的老朋友。”2017年4月，李小得在合肥成立天玺投资有限公司，正式涉足物联网领域。“现在看一切进展顺利，去年公司已经实现销售额4000万元。我们全力以赴，争取5年内被华宿回购。这是我们的大目标。”
　　从眼镜服装到通讯设备，从地产开发到信息科技，李小得的每一次跨行，隐隐约约都有朋友的助力。抱团发展，合作共赢，似乎是浙江商人的特色。而能够被朋友信赖，分享机遇，更多的是得益于李小得的人品。
　　亲情·传承
　　北京、上海、合肥、苏州，滨州正处在李小得商业版图的地理中心。虽然事业已经拓展到天南地北，这里仍是他的根据地。为他留守大本营的，是妻子项玉琴。
　　承袭家乡的风俗，李小得结婚很早。1988年，在滨州的事业刚刚有了点眉目，李小得抽空回家结婚，带回来一个并肩创业30年的“战友”。
　　“那些年真是忙呀。我们俩在店里从早忙到晚，孩子都顾不上。大儿子李玮上小学，一直是住在老师家里的。”那些眼镜、钟表、皮鞋、通讯器材齐飞的日子，项玉琴至今难忘。“现在好多了，我主要打理眼镜公司和富泰国际·中央公园的物业，每天可以接送小儿子上学放学，帮着照看孙子。”
　　为共同的事业并肩打拼，成为彼此人生的坚强依靠，琴瑟和鸣，让人感叹家和万事兴的真理。
　　与李小得交谈，项玉琴一直在旁倾听，除了订正个别时间、事件的细节，她很少插话，除了谈到儿子。“小儿子才上小学，功课我都辅导不了啦！”这个商场上不让须眉的精干女子，也会遭遇幸福的无奈。
　　儿子，是夫妻俩的骄傲。
　　或许自幼被父母的勤奋熏陶，长子李玮懂事很早，学习成绩一直名列前茅。考高中那年，恰逢天津名校耀华中学来滨州招生，他顺利考取。“全国只招100个，几万人报考呢。”项玉琴说。高考成绩优异，李玮本来有很多选择，但他还是遵照父亲的意见读了上海电力大学，毕业后在滨州专业对口参加了工作。三年后，他也像父亲一样辞职下海，加入了家族事业。
　　“叫他先在公家单位磨炼磨炼，学习怎么样待人接物。”李小得说，“辞职以后，我们把滨州的一个房地产项目交给他，练练手。现在看，他适应得很快。”也许自带创业经商基因，也许早早就有了离开父母历练的机会，从上高中开始，李玮就自己去做一些洗碗、发传单之类的零工。“我越来越发现，很多事情孩子有自己的想法。有时候我都会怀疑，我是不是过多干预了他的生活。”李小得笑着说。“有一次朋友们一起吃饭，我悄悄地问李玮，要不要跟你马云伯伯合个影留念呀？他说不。后来，我问他为什么不？他说，合影干吗？摆在那，不知道的说是PS的，知道的笑话我虚荣。到时候再说吧。”
　　年轻人的心气不同凡响。儿子独当一面的能力，更让父亲放心给他施展拳脚的空间。
　　时代不同、起点不同、成长环境不同，两代人的思维方式和行为模式也会不同。改革开放40年中成长起来的一代人终将让出舞台，对于很多家族企业来说，交接班都是一次考验。而早婚早育的李小得，焦虑这个问题还早，夫妻俩还有更多的时间下指导棋。但无论如何，现在，儿子是他们的骄傲；未来，儿子终是他们的希望。
　　公益·责任
　　2009浙商大会上，李小得荣获“浙商创新奖”。有朋友说他更应该得到另一个奖项——“浙商社会责任奖”。确实，比之经商，他的社会活动可能更加丰富多彩，他的社会责任也更加直白。
　　1997年，滨州面向全市外来投资创业者成立了外商理事会，李小得被推选为第一届会长。2007年滨州市浙江商会成立，他又被推选为会长。事业越大，他的社会兼职也越多。“有一天一个老领导打电话，说一起吃个饭。我去了之后才发现，到场的有七八十个做眼镜的同行。原来这天市眼镜行业协会成立，非要推选我做会长。”李小得说起一次“受骗”的经历。“既然大家信得过我，当然要尽力搞好服务。协会首先引导会员加强自律，然后出面协调相关职能部门，协助他们做好管理工作。商户经营更加规范，管理部门省心，消费者放心，皆大欢喜。”
　　竭尽全力为会员们搞好服务，只是李小得社会活动的一部分。早在2007年之前，李小得夫妇用于资助贫困学生的款项就超过了600万元。2008年5月汶川地震，李小得定制了3万件雅戈尔品牌T恤，送到抢险救灾一线。2011年3月，李小得夫妇又出资100万元成立教育基金，定向扶助滨州学院的贫困学子。
　　1955年1月18日，解放军攻克浙江台州一江山岛，全歼国民党驻军王生明部1100人。解放军阵亡官兵454人，其中牺牲的39名滨州籍军人中，惠民籍就占了34名。由于条件制约，很多烈士家属未能到亲人长眠之地看上一眼。2010年，滨州日报社发起了“为长眠在浙江台州的滨州籍烈士寻找亲人”活动。作为在滨州创业的台州人，李小得责无旁贷，为30余名惠民籍烈士亲属赶赴浙江台州祭奠亲人提供了大力支持。“台州，是我的故乡。在学生时代，我就常听老人们讲起解放一江山岛的革命故事，也曾多次到一江山岛革命烈士陵园祭扫烈士墓。”李小得说，“1988年，我来到滨州创业。30年来，在滨州各界朋友的帮助下，我的事业一步步发展壮大。滨州，已经成为我的第二故乡。”2011年3月，李小得投资50亿元兴建的中国（李庄）国际绳网产业园项目正式启动。“企业在自身发展壮大的同时，也要承担一定的社会责任，我愿意为烈士家乡奉献爱心。”
　　爱心与责任，必定会得到社会的认可。从滨州撤地设市算起，李小得任满了3届市人大代表，又被推选为市政协委员。“现在，我的根扎在了滨州，回台州的次数越来越少，孩子们已经连家乡话都听不懂了。”不过，李小得每年春节一定会返回台州椒山老家。“从张德江担任浙江省委书记起，历届省委书记春节都会为外地的浙江商会会长写一份亲笔信，交由市委书记送到家里。”李小得说。
　　“小中见大意，得惠悟天机”，李小得办公桌旁的墙上，挂着这样一幅楹联。不同的人看到它，一定会有不同的感悟。