滨州日报/滨州网讯（记者刘青博报道）5月22日，我市召开“十强”产业发展规划暨产业发展图谱设计、路演培训会，目的是培养我市“十强”产业招商专班和相关招商人员“懂招商、会招商、能招商”的能力素质，着力打造专业化招商工作队伍，为推动我市“双招双引”工作取得实效奠定坚实基础。
　　培训会上，市政府副秘书长、市投资促进中心主任燕广围绕产业规划和产业发展图谱设计的培训主题，从《如何形成上下工作合力，将产业的策划和设计转换为招商的思路和措施，体现项目的效率和成绩》这一课题出发，立足我市产业实际，瞄准市场发展前沿，结合具体典型案例和招商中的亲身体会，从如何“领会要意，明确思路”和如何“剖析产业，精准发力”两个方面展开阐述，对招商的相关经验知识和方法路径进行了详细讲解。
　　路演是形式，招商是目的，最终的目标是推介产业，形成共识
　　培训指出，路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演不是汇报，也不是讲话，无论以PPT、影音、宣传资料等任何形式展现路演内容和方案都是为了促进交流、调动激情、得到认同、获得共鸣。
　　企业产品需要推介，区域产业、地方资源也需要推介，路演是最好的形式之一。不论采取怎样的方法推介产品，路演都需要达到两个目的：宣传推介和现场销售。每一次的招商活动其实都是一次路演，高质量的路演能够实现现场签订意向。各产业专班在路演时需要推介的就是政府的产业和资源，产业重点就是我们的“5+5”十强产业，资源包括政策、土地、人才、楼宇、配套设施等。路演的群体包括外商、本地企业、广大领导干部等，产业规划路演完成后的效果应该是“方案有看头、路径有问头、成果有用头、产业有做头”。
　　怎样通过路演获得目标群体的认同，最快达成意向？这就需要精心制作路演方案。要制作完整的路演方案，最重要的是深入进行产业研究，精准做好产业规划和产业策划。只有进行产业研究，梳理出相关产业在国际、国内和本地的发展现状，明确自身基础和优势，才能实现精准路演推介。也只有进行了产业研究才能够做好产业规划策划，才能够明白哪些产业能做，哪些产业值得做，哪些产业不能做或做不了。
　　产业研究就是产业的剖析策划和产业链图谱分析，最终要做到项目管理规范化和项目招引精准化
　　如何进行产业研究？产业研究就是产业的剖析策划和产业链图谱分析。不同的产业有不同的特点，需要不同的研究分析路径。但不论哪个产业，其核心的要素构成都围绕产业链、价值链、供应链三个链条，研究的方向都是建链、补链、延链、强链，研究解决的问题都是项目“怎么找的、怎么来的、怎么成的、怎么黄的”四个问题。
　　产业研究要满足五个要素，即：分析是什么——剖析产业、找准行业；理清有什么——细分业态、找准方向；明确要什么——画出图谱、锁定目标；清楚怎么要——活化方式、细化路径；要来怎么办——要素集中、资源保障。
　　产业研究最终要做到项目管理规范化和项目招引精准化。也就是说，项目引进时“一企一案”，从信息获取、考察、洽谈、签合同到推进各个阶段，逐步制作项目情况报告、项目承载报告、项目考察分析报告、项目洽谈报告、项目推进方案、项目配档表、项目施工图，利用项目云管理系统，对项目实行全过程、封闭式、档案化管理，避免项目推进的随意性和随机性，方便相关领导和单位从系统终端随时查看项目推进情况。同时，制作项目管理库、机构联络库、市县载体资源库，以及三类500强及行业领军企业投资分析图、重点区域招商分析图、重点产业招商分析图等“三库三图”，让招商引资方向明确，路径清晰。此外，细化十大产业业态，每个产业选定3至5个优势业态方向，逐个制作业态分析报告，绘制重点产业链条延伸图、高附加值产品图、生产研发企业分布图。
　　产业研究是研究产业转移和集聚的有效工具之一，产业研究是项目招引的倒逼需求和招商工作的刚性需要
　　招商引资和产业研究是何种关系？招商引资是一定时期一定区域内的经济、社会资源和要素的集聚和转移，具有竞争性和时效性特点。招商引资决策需要实现领导的产业思维、招商的项目思维、部门的依据思维和财金的借贷思维的良好结合，能实现结合和共鸣的最好路径就是产业研究。而产业研究是研究产业转移和集聚的有效工具之一，产业研究是项目招引的倒逼需求和招商工作的刚性需要。