近年来，我国经济国际化程度日益提高，对外贸易总量迅速扩大，与之相对应，国际业务贸易融资方式也呈现出前所未有的多样性、复杂性和专业性。对于我国国有商业银行来说，如何把握机遇，扩大国际贸易融资、揽收国际结算业务，最大限度地获取中间业务和融资效益，成为当前值得关注的问题之一。对此，农行滨州分行组成调研组，在分析国际贸易融资业务现状的基础上，探讨国际贸易融资业务发展策略。
　　转变经营理念，提升发展国际贸易融资业务的重视程度。要从长远发展的角度、从信贷业务战略转型的高度认识国际贸易融资业务的重要性，将其作为提升银行核心竞争力和盈利能力的重要手段，将其定位为未来发展的精品业务之一，区分责权利，从人力、物力、财力上给予倾斜，为贸易融资业务发展创造良好的环境。
　　瞄准目标市场，提供差异化产品和服务。在细分客户的基础上，针对不同客户的不同需求，有的放矢提供专业化国际贸易融资服务。由提供单一产品融资转变为提供产品组合或整体解决方案，帮助客户解决融资需求、获得最佳效益的同时满足客户规避信用、汇率、利率风险的需求。鉴于当前汇率波动较大的市场环境及国家大力推广跨境人民币结算的政策环境，国有商业银行应向跨境人民币项下的贸易融资倾斜信贷规模，利用产品价格优势，寻找更多的业务代理行开展表外融资业务。
　　完善经营管理机制，创建良好的国际贸易融资环境。围绕客户展开机构布局，按照服务客户的领域不同，跨部门组建国际贸易融资业务营销团队，推行“利益共享风险均担”考核方式，合理确定各部室的考核比例，加强前中后台的协同配合，做到“行政上独立、业务上包含、工作上协调联动和互为补充”，增强各部室开展业务营销的动力和关注度。要建立专项授信评审机制，适度降低贸易融资准入门槛。根据贸易融资产品特性，改进评审观念，创新评审方法。调整贸易融资业务准入，强调交易条件，适当弱化企业资信要求。
　　加大人才培养力度，建立复合型国际贸易融资产品营销团队。根据相关制度办法及各分支机构人员具体配置情况，组建国际贸易融资专项营销队伍。做好国际业务从业人员培训工作的同时，加强以训代学，使国际贸易融资产品营销团队例会形成常态。为及时总结产品营销过程积累的经验教训，应定期召开国际贸易融资业务营销团队例会，分析总结前一阶段贸易融资业务拓展情况，安排布置下一阶段融资营销工作重点，同时通过案例分析和最新产品讲解，对与会人员进行融资业务知识培训。