滨州日报/滨州网记者张卫建刘飞通讯员李雅芹寇慧超
　　疫情冲击给全球经济带来前所未有的挑战，加之逆全球化抬头、贸易保护主义不断升级等叠加影响，给中国企业开拓海外市场增加了诸多不确定因素。
　　有一家滨州企业，面对重重压力，成功化“危”为“机”，依托稳健的全球布局和超前设置的海外仓，各项业务逆市上扬，销售额逐年稳步增长，出海的脚步坚实有力。国内第一台冰激凌展示柜、滨州第一家与意大利合资企业……这家企业创造了诸多“第一”；旗下4家海外子公司、4处海外仓，可提供全球一站式服务。
　　这就是山东斯诺尔电器有限公司。斯诺尔的发展愿景，不仅是成为中国最大的一站式商用厨电生产基地，还要出海，成为全球顶级商用厨具供应商。
　　第一个吃螃蟹，却被螃蟹“咯了牙”
　　“万达厨具（斯诺尔的前身）要和意大利企业搞合资了。”
　　2004年底，一条消息在中国厨都——博兴县兴福镇迅速传开。当时，中外合资并不算新鲜事，但在兴福镇还是第一次听说。万达厨具总经理纪友来成了当地第一个吃螃蟹的人。说起这次合作，还真有点偶然。
　　当年在上海的一次展会上，纪友来结识了意大利企业家Maria。说是“结识”，其实就是对方在纪友来的展位前拿了份宣传材料，而纪友来留了对方一个电话。
　　当年，“招商引资”在兴福镇还是个新生事物。在一个场合，镇上有人问纪友来能不能招引个项目过来。纪友来想了想，说认识个意大利客商，要不就联系试试。
　　纪友来有个特点：胆子大，想到就做。他找出名片，给Maria打通了电话，在对方翻译的帮助下，纪友来表达了邀请对方来兴福参观并建立合作关系的意向。让纪友来想不到的是，对方在电话中当即表达了合作意向，只是洽谈地点不在兴福，而是青岛。当时博兴还没有专业翻译，纪友来从县城请了一名外语老师就去了青岛，洽谈非常顺利，双方很快达成了合作意向。
　　一次简单的会晤，就能促成一次合作？
　　纪友来事后才知道，其实此前Maria曾几次来过兴福，与多家企业洽谈过，但都没有成功。“对方当时选择万达厨具，一方面是因为前期洽谈的几家企业工艺和技术达不到欧洲要求，更重要的是大家对与国外合资普遍存在顾虑，迟迟不敢下决心。”纪友来说，“在交谈中发现，双方发展思路非常契合，对方也从侧面了解了我们的产品品质和精益求精的做事风格。”
　　选择与外资合作，就意味着要放弃原有的产品类型和稳定的市场，同时还要承担外资随时可能抽身离去的经营风险。这对当时生意蒸蒸日上的万达厨具来说风险太高。
　　但在纪友来看来，当时兴福镇厨具企业同质化竞争激烈，产业大而不精，想要破局，就要向高端产品升级，向更广阔的海外市场进军，与意大利公司合作是最快最有效的办法。走出去，再带着先进的制造工艺和前端市场信息走回来，才是企业的未来。
　　中意合资“滨州天虹厨房设备有限公司”就这样成立了。
　　梦想总是美好的，但现实有时却很残酷。当时天虹厨具（原万达厨具）员工都是“土技术”，没有真正的新品开发能力，意大利公司方面也是以销售为主，自身没有过硬的研发实力，合资公司没有研制出成型新品。更重要的是，由于文化差异和思想观念不同，虽然双方目标一致，但选择的道路却相去甚远。这场中意“联姻”仅维持了半年就分道扬镳了。（下转第二版）