（上接第一版）
　　步步为营，华纺产品遍布全球
　　1999年，中国证监会批复设立华纺股份有限公司；2001年9月3日，华纺在上海证券交易所挂牌上市，成为滨州第二家上市公司。同年12月11日，中国加入世界贸易组织。
　　在此之前的2000年，全球纺织品配额取消，全国纺织业进入了短暂飞速发展期，华纺实现自营出口创汇5200万美元。这一时期华纺迅猛增长的，并不仅仅是业务量，其市场触角已经遍布全球，“华纺产品遍布全球”也不再只是口号。
　　“上市之后，华纺从国有独资公司转变为国资控股社会公众公司，在募集了大量资金的同时，企业经营战略、人才梯队、思维方式、部门设置、质量水准上也都实现了质的飞跃。”盛守祥说。
　　“在这期间，我们与美国一个中端客户一直有着业务往来，但体量不大。也恰恰是这几年，客户发现并认可了我们的服务态度和产品质量，邀请我们去他们的美国总部签署年度合同。这是我们通过自身努力获得的第一份年度合同，也是我们第一份外销过亿元的合同。”成汝海说。
　　2005年，为适应国外市场需求和变化，华纺开始在美国、韩国、孟加拉国、非洲等国家和地区设立办事处，当年完成产量1.8亿米，销售收入14亿元、利税9162万元，出口创汇8293万美元。
　　这一年，华纺自1994年以来连续第11次蝉联中国印染行业“十佳企业”荣誉称号。
　　出海，如逆水行舟，不进则退。单纯拘泥于一种模式，很难适应瞬息万变的市场环境。
　　从2010年开始，华纺从原来单纯的生产，逐步实现从研发、设计再到自主生产的转变。为匹配公司“国际华纺”企业愿景，华纺开始设立海外分公司，聘请外国人到分公司工作，全方位与国际接轨，更便捷吸收国外设计理念，更迅速应用于生产销售。当年，华纺实现出口创汇18647万美元。
　　2016年，为积极响应海外客户本土化生产团队需求，华纺筹备海外建厂，在扩大市场的同时，有效促进品牌推广，同时节省运输、劳动力等成本。虽然当时受制于各种因素，这一计划落空，却为华纺未来继续深度出海积累了必要的经验和准备。
　　“这十多年间，华纺实现了从发展期到成熟期的转变，成为中国纺织印染行业的龙头骨干企业，在产品研发、技术创新、质量提升、节能减排、品牌运营和企业文化建设等方面协同推进，建有国家认定企业技术中心、国家级工业设计中心、国家级绿色工厂、国家级智能制造试点示范企业等，全力打造可持续创新、可持续发展的现代化品牌企业。”盛守祥说。
　　如今，华纺产品出口占比一直稳定在80%上下，市场遍布全球50多个国家和地区，形成了以Lin-pure（蓝铂）、霄霓、华纺、维斯托尼、汉依、纺卫等为主打的企业品牌。
　　引领市场，方可在出海中立不败之地
　　把握市场和了解客户是企业成功的基石。
　　“如何理解市场和客户？市场更多地体现在宏观方面，具体表现在充分研究客户需求，根据客户个性化需求来调整产品结构。”盛守祥说，“我们把握市场定位，设计出更符合市场需求的产品，进一步提高产品市场竞争力，同时有效减少研发风险，为更好作出战略运营决策提供数据支持。”
　　经过多年发展，华纺建成了完备的印染技术工程研究中心、中试基地、检测中心，建立了包括数据收集、研发、中试、检测、产业化推广等五大模块完善的研发体系，成立了华纺工程技术研究院、博士后工作站等高层次专业人才平台，成为公司培养人才、引进人才、提升人才的平台，人才培育和成果孵化的平台作用得到逐步显现。
　　目前，华纺研发人员数量占比10%以上。“我们经常邀请海内外专家、学者走进研究院，举办学术报告会、讨论会，在纺纱、织布、染整等相关技术功能方面展开前瞻性研究与攻关，促进了成果培育和转化，取得了特种纤维试纺成功等多项技术成果。”盛守祥说。
　　市场，需要引领。产品，除了跟进，同样需要引领。
　　“华纺根据客户需求进行新产品跟进式研发，同时融入文化、科技、时尚、绿色等元素进行引领式研发，有效引导客户消费。”成汝海说。
　　“比如海藻纤维属于生物肌纤维，最初应用于面膜领域。我们根据其特殊材质研发了新型海藻纤维面料，具备普通面料所不具备的多项功能。新型纤维材料的应用，会吸引更多客户体验，给客户提供了更多选择。”成汝海说。
　　正是因为充分研究客户需求，华纺依照全新理念设计出档次更高产品，通过质的提升进一步获得更多国际大牌客户认可。
　　“与此同时，我们发展智能制造，打造绿色智能工厂，并先后获得了CNAS（中国合格评定国家认可委员会）实验室认证资格，拥有一支百余人的专业外贸团队。这让我们的产品在市场同类产品中占据巨大竞争优势。”盛守祥说。
　　“稳强融延”，向“百年华纺、百亿华纺”进军
　　对未来发展，尤其是“出海”战略，华纺作出了四步规划。
　　“当前全球消费能力下降，整个纺织产业普遍低迷，先‘稳链’，‘稳’字当先，在稳定老客户的同时开拓国际新市场，这一步很关键。得益于智能化绿色工厂建设，使产品宽泛度更高，成本更低、效率提升，可为客户提供更优质服务。”盛守祥说。
　　第二步是“强链”，按照当前滨州坚持科创引领，“双型”城市建设总体要求，加大技术创新研发，用新产品服务老客户，同时开拓新的更有潜力市场，产品质量进一步提升，保证整个供应链竞争能力持续提升。
　　在全球经济一体化背景下，世界各地经济活动相互关联、相互依存，参与国际分工，“融合”成为大势所趋。基于此，华纺提出“融链”战略。
　　“‘融链’指的就是把国内外资源融合打通，更好发挥内外资源优势。华纺需要把内部优势发挥出来，把国内相关资源优势发挥出来，同时把国外资源优势充分发挥出来，‘融链’需要把资源、技术、文化等全面融合。”盛守祥说。“多年前，我们提出‘华纺是世界的’，去年我们提出‘世界是华纺的’。华纺要以更为宽广的胸怀，通过整合国内外资源，利用多种方式和形式融合，进一步实现‘国际华纺’战略目标，促进国内国外双循环。”他说。
　　“第四步是‘延链’，想把华纺做大做强，需要围绕国际市场需求延伸产业链，比如考虑更多功能性纺织品和用品制作等，积极利用华纺上市公司整体优势，打造‘百亿级华纺’，成就‘百年华纺’宏伟愿景。”盛守祥说。
　　面对未来，华纺以开放纾发展之困、以开放汇合作之力、以开放聚创新之势、以开放谋共享之福，在世界舞台上稳步迈进。