王伟窦慧慧
　　“双招双引”是经济工作的生命线。近年来，滨州在招商引资上更加重视育链、引链、补链、强链，打通产业链循环，招大商、招优商、招好商，不断做优做强产业链。2023年上半年，滨州市共新签约招商引资项目174个，计划投资总额1599.74亿元，其中世界500强项目11个，过10亿元项目53个，取得了令人瞩目成绩。做好招商引资工作，要找准招商路径、用好招商策略，把比较优势变成优质项目、变成产业集群、变成发展成效。
　　招商引资要树立正确“价值观”，解决好招引什么的问题。锚定“品质之求”，才能走好“精明之路”。开展招商引资必须精准精确，不能“大水漫灌”，不能“乱枪打靶”，不能“捡到篮子里的都是菜”。招商引资最重要的思维是产业链思维。开展招商引资，应当紧紧围绕滨州的资源禀赋、产业链布局，认真梳理全市19条重点产业链情况，找到缺环、弱环，探索上下游延伸空间，通过招引强链补链延链，真正实现连点成链、聚企成群。招商引资最重要的考量是战略考量。招引企业项目，既要看效益、看税收，也要看能耗、看发展。开展招商引资，就是布局滨州未来，必须紧紧围绕国家战略部署和产业发展方向，多引进培育一批契合“双碳”战略、符合黄河流域生态保护和高质量发展要求、贴合新旧动能转换内涵的优质企业。招引企业最重要的属性是科创属性。招引企业项目，不仅要看投资规模，还要看项目属性，重点是关注核心技术、关键产品。通过招引一批具有自主知识产权、掌握关键技术能力的科创型企业，进一步提升我市重点产业链抗风险能力，增强核心竞争力。
　　招商引资要修炼过硬“基本功”，解决好谁来招引的问题。千古兴业，关键在人。要开展好招商引资工作，必须有一支熟悉业务的过硬队伍。培养产业发展的“内行人”。先“专”才能后“精”，坚持育才引才并举，打造一批专业化招商团队，每支队伍、每名同志都应当有几个熟悉的产业链条，了解国际形势、国内情况，掌握产业发展趋势和项目核心技术情况，明白产业链条环节和产品，真正做“行家里手”。培养招商政策的“明白人”。知彼知己，百战不殆。从事招商工作的同志，既要熟悉滨州的土地、财税、审批、金融等各方面招商政策、优惠条件，还要熟悉其他省市的有关政策，搞清楚政策之间的关系，有力促成企业落地发展。培养谈判沟通的“真心人”。招商引资谈判，既是一门技术，也是一门艺术，既要以政策“诱人”，也要以感情“动人”。要加强招商团队的谈判能力培训，强化实战历练、路演演练，努力把更多的招引线索转化为实际的招引成果。
　　招商引资要掌握科学“方法论”，解决好怎样招引的问题。“让企业和企业家舒服”，就要真正将心比心、以心换心。当好“店小二”。企业和企业家尤为看重政府部门的服务效率。应当树立全周期服务理念，善于换位思考，建立从项目洽谈到落地投产的全流程、全环节、全要素服务清单，最大限度减少企业申报办事环节，最大限度变“申报批准”为“主动兑现”，让企业全程享受到政府播撒的“阳光雨露”。当好“参谋员”。服务招引企业，不仅要“在位”更要“到位”，不仅要“有求必应”还应当“主动献策”。要进一步加强干部专业能力建设，做到“帮忙不添乱”，主动帮助企业把各项优惠政策用好用足。当好“合伙人”。充分发挥国企作用，借助国有资本，用好各类基金，借鉴产投模式，对有发展潜力的好企业、好项目，真正做到“置身其中”，既实现国有资本升值，又助推招引企业发展，努力实现双赢多赢。
　　作者单位：市政府研究室